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手机行业三国演义

来源:网络整理 浏览:170次 时间:2022-06-30

上一篇简单回顾了华为手机成立十四年的发展道路,今天继续聊聊这个行业几家热门厂商。

首先,手机这个行业确实不太好混。昔日的霸主诺基亚已经彻底消失,如日中天的三星也因为note 7的爆炸预计损失高达50亿美金,而国内的手机厂商更是你方唱罢,我登场。本文重点回顾下国内热门厂商,小米,oppo&vivo ,华为几家,这几家又恰好有点像手机行业的三国演义。

一、小米

虽然最近小米难掩衰败的气象,但是雷军在2016年会上仍能定了一个小目标,2017年收入突破千亿。第三方估算2016年全年小米手机销售量大概为6200万部,虽然没有达到年初制定的8000万部的计划,但是要知道这个才是一家成立于2010年4月的公司。2011年10月才推出第一款M1手机。这也是一个了不起的成绩。

小米的成功分析比较多和透彻了,主要总结为两点:

1)高性价比。将PC的经验推到手机行业,各种亮点参数,吸引消费者。

2)互联网营销,恰好碰上互联网营销大吹特吹的年代,低成本的营销吸引了很多年轻人。

二、OPPO&vivo

2016年的中国手机行业,是vivo和OPPO蓝绿两兄弟幸运之年。自年初第三方统计机构公布了中国手机行业的市场份额,蓝绿两兄弟手机销量就迅速占据第二、第三名的位置,人们仿佛突然一夜之间发现了脱胎于步步高的这两家手机厂商,竟然如此凶猛,在不“经意”间就直接闯入了人们的视野。

在“中国移动终端大数据”报告中,在区域最“强势”品牌机型——各地区最畅销机型统计中,蓝绿两兄弟的产品,霸占了除北上广和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和西藏以外的所有省份,从中可以看出,我们大致可以推断,在经济和信息消费发达区域,由于电商***率高和消费水平较高等多项因素的影响,苹果、三星和华为成为这些区域绝对的主导品牌。

而在经济欠发达区域,比如西域、黑龙江等地区,又由于经济和信息消费的欠发达,手机更新速度较慢,都是老品牌担当,甚至连波导这种品牌的产品都成为区域强势产品。

同样经济快速增长区域(我们可以统称为快速增长市场),由于信息和经济的快速增长,促使更多的用户在一两年间换机,而这恰恰是最有市场活力的区域。

在小米崛起之前,手机是不讲性价比,也不讲硬件配置的。雷军的聪明之处就在于把PC的评价标准引入到了手机行业,于是小米以性价比这种PC行业的评价标准迅速建立起了独特的价值体系,也正如些,小米兴于此,衰也于此。手机与PC产品最大的不同在于,作为电子消费品的手机,其性能并不是产品体验的决定性因素。

所以近一年来,在用户的自我教育中,用户逐渐对性价比和性能参数不再敏感,而将手机的评价转向了综合体验和工业设计、制造水平的优劣。中国手机业的用户评价标准的变化,恰恰给了蓝绿两兄弟产品热销的机会。

蓝绿两兄弟准确地把握住了3~6线市场用户对产品性能并不十分在意(这里面有信息消费不平衡和消费者对产品性能参数无法理解等综合因素影响),而对手机产品的综合体验和美观度更为看重需求变化。

vivo的产品在高密度的线下渠道和广告的配合下,产品的时尚化设计语言的使用,女性化风格及优秀的工业制造能力俘获了大量从小米等工业化风格浓重的产品转变而来的换机用户。

同时,就蓝绿两兄弟的产品而言,无论是主打快充、长续航、拍照、音乐还是时尚等特点,都快速直接的触动了用户对其以前使用其它品牌产品中不满意的基本功能痛点。

事实上,蓝绿两兄弟的产品在性能上可能并不出色,但其无论是工业设计、制造工艺和可辨识度,都是国产手机中可圈可点的产品。

所以事实上OV今日成功不是偶然:

1)准确把握3~4线城市客户需求。

2)强大的线下渠道和广告覆盖。

三、华为

先看规模,2016年,预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币,规模较2015同比增长42%。

华为的特点就是在投入上简单粗暴,不管研发还是营销。

首先看研发上,终端的研发投入达到30多亿美金,就超越了所有国产手机厂商的总和。这种大手笔在研发的投入,带来华为手机的技术含量也是最高的,相比国内厂家在外面修修补补,华为手机图谱的都是芯片,操作系统,人工智能和图像算法等核心技术。随便列举几项:

1)自研的手机芯片麒麟960比肩高通的820。

2)EMUI系统,解决的都是安卓底层的卡顿问题,这个需要在OS内核上有研发人员。

3)AI,发布荣耀magic 手机。

4)最早推出双摄像头,和徕卡合作,手机摄像的效果接近苹果手机。

在营销上,华为也是见招拆招,重金投入:

1)600万欧元签约梅西。

2)华为宣布亨利·卡维尔(超人)与斯嘉丽·约翰逊成为 P9 手机代言人。

3)关晓彤,吴亦凡,张涵予。

4)高铁冠名,电视冠名(浙江卫视,梦想的声音)。

5)千县计划。

所以华为成功无他,持续的战略投入,带来的回报。

手机行业,鹿死谁手,还未可知。相信在2017年中,会继续给我们上演精彩的三国演义。

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